Ответы на вопросы для журнала "Капстроительство"

Представляем вашему вниманию экспертную оценку состояния украинского рынка навесного оборудовании для карьеров и демонтажа от ГК "Оланво". Интервью дано для отраслевого журнала «Капстроительство». 

В чем специфика современного навесного оборудования, которое используется на карьерах и для демонтажа? Как оно классифицируется?

На сегодняшний день можно провести  весьма условную классификацию навесного оборудования для карьеров и демонтажных работ. Причина в том, что в украинских реалиях зачастую нередки случаи использования одного и того же оборудования для обоих видов работ. В частности это касается ковшей и гидромолотов, которые достаточно эффективно используются не только для обрушения и дробления породы на карьерах, но и для демонтажа конструкций. Как ни странно, но мы не редко сталкиваемся с ситуациями, когда для демонтажных работ весьма эффективно используются ковши, хотя полноценно заменить гидроножницы они конечно же не могут. К слову, последний тип оборудования слабо распространен в Украине. Значительно большей популярностью пользуются механические ножницы, часто обеспечивающие аналогичную эффективность работы при меньшей стоимости.

Какие характеристики этого оборудования следует считать определяющими для выбора?

На определяющие характеристики часто влияет тип оборудования. Если мы говорим о простом механическом оборудовании, как ковши, вилы и прочие механизмы, активно используемые на украинских карьерах, то здесь наиболее важными характеристиками являются конструкция и материалы, от которых напрямую зависит надежность оборудования. Ковш, произведенный без учета распределения нагрузок и с использованием метала низкого качества очень быстро выйдет из строя при работе с высокообразивными породами, а именно такие породы разрабатываются в украинских карьерах.

Что качается сложного оборудования, оснащенного гидравлическими узлами, то вышесказанное справедливо и для него. Однако в данном случае к определяющим факторам добавляется ремонтопригодность оборудования, а именно то, как быстро и по какой стоимости можно провести ремонт спецтехники в случае выхода из строя какого либо узла. Например, выбирая гидромолот, владелец спецтехники должен понимать, что его может ожидать в перспективе: постоянная головная боль в связи с поиском запчастей, ожиданием поставки и немалыми затратами, либо оперативная сервисная помощь с установкой запчастей со склада в Украине. Все это зависит от бренда, которому доверится заказчик. Поэтому важно выбирать того производителя, который  ведет активную поддержку своих клиентов, имеет сервисную службу, склад на территории Украины и конечно же качество его продукции должно быть подтверждено большим опытом и многолетней успешной работой на рынке спецтехники и навесного оборудования.

Какое навесное оборудование предлагает украинскому заказчику Ваша компания (особенности, технические характеристики, преимущества)? В чем конкурентоспособность Вашего оборудования?

Наша компания работает на рынке спецтехники Украины с 1995 года и на сегодняшний день мы предлагаем заказчику весь спектр навесного оборудования для любого вида работ. Однако главным нашим преимуществом является не широкий ассортимент, а то, что мы одна из первых компаний, которая обратила внимание на специфику украинского рынка навесного оборудования и начала строить свою деятельность в соответствии с ней. В частности речь идет о тяжелых условиях эксплуатации оборудования, особенно на гранитных карьерах Украины. По сути, детальное изучение и осознание вызовов, с которыми сталкиваются владельцы навесного оборудования при работе с большими нагрузками легло в основу нашего подхода к созданию ковшей, вил и прочих механизмов для разработки породы. В результате мы предлагаем украинскому заказчику высококачественный и продуманный продукт, который не только не уступает, но часто превосходит зарубежные аналоги. Хорошим примером является наша линейка ковшей Grizzly Extra Rock, конкурирующая с западными аналогами в категории Heavy Duty. Недооценка зарубежными производителями всех сложностей украинских условий эксплуатации приводит к тому, что их усиленные ковши в реальных условиях подходят лишь для работы с земляным грунтом с низким содержанием каменистых вложений. О работе с гранитом речь зачастую даже не идет. В противовес ковши Grizzly Extra Rock спроектированы с учетом распределения нагрузок, а все защитные и режущие элементы изготовлены исключительно из высокопрочной стали Hardox. Тоже самое касается и вил, запас прочности которых в 4 раза больше нормативного, что позволяет перемещать блоки очень большого размера. И все это мы предлагаем заказчику по украинским ценам.

В целом, понимание потребностей украинского заказчика лежит в основе и нашей ценовой политики. Как производитель, мы всегда можем предложить конкурентную цену, но также мы предлагаем и качественные аналоги для одной и той же работы, предоставляя возможность нашим клиентам экономить ресурсы эффективно. Например, если заказчик не может приобрести гидроножницы, у него всегда есть возможность купить механический аналог. Они не только стоят значительно дешевле, но и не требуют установки дополнительной гидролинии на экскаватор.

Если же наш клиент ориентирован на инновационные технологии, то у нас он также может приобрести современные решения. Например рыхлители турецкой компании Xcentric Ripper обладают большей эффективностью гидромолотов относительно гидромолотов и мы предоставляем нашим клиентам возможность приобрести это современное оборудование на территории Украины.

В итоге, выбирая сотрудничество с нашей компанией, заказчик может рассчитывать на гибкий подход, производство продукции с учетом своих потребностей и конкурентную цену.

Какие компании используют вашу технику, на каких объектах? Как часто в последнее время ее приобретают и на каких условиях – лизинг, кредиты? Какие гарантии предоставляете заказчикам, сервисное обслуживание? Как часто арендуют технику и на каких условиях?

Преимущества работы с нашей компанией уже оценили многие владельцы спецтехники, а продукция нашего производства активно эксплуатируется  на житомирских, днепропетровских, кировоградских  и прочих карьерах Украины. География поставок действительно широка.

На всю продукцию наша компания предоставляет гарантию от 6 до 12 месяцев. Монтаж и сервисное обслуживание осуществляется специалистами нашей сервисной службы, которая всегда готова выехать в любую точку Украины из Киева либо Днепропетровска, где находятся офисы и склады нашей компании.

Как Вы оценили бы емкость украинского рынка навесного оборудования для карьеров и демонтажа (объемы производства и объемы импорта, спрос, соотношение импортного и отечественного оборудования, динамика цен и пр.)?

Оценить емкость рынка навесного оборудования Украины достаточно сложно. Поэтому в данной ситуации мы  ориентируемся на емкость рынка спецтехники, поскольку зависимость между этими рынками прямо пропорциональная. По нашим оценкам, в 2012-2013 году рынок спецтехники Украины вырос практически вдвое, а вот в 2014 году произошло колоссальное сокращение практически до нуля из-за снижения экспорта. А как известно, примерно 80% продукции карьеров Украины реализовывалось именно за пределами страны. Таким образом, на сегодняшний день мы имеем тяжелую ситуацию и отмечаем, что большинство заказчиков стараются восстанавливать, ремонтировать свое навесное оборудование, но никак не покупать новое. Соответственно и объем рынка очень низкий.

От каких факторов будет зависеть дальнейшее развитие украинского рынка навесного оборудования для карьеров и демонтажа? Ваши прогнозы. 

Как и вся экономика страны, развитие украинского рынка навесного оборудования будет напрямую зависеть от стабилизации политической ситуации и замедления, а впоследствии, и завершения тех кризисных явлений, которые имеют место в сегодняшней Украине. Однако, говоря более конкретно, оживление нашего рынка стоит ждать только после восстановления экспорта хотя бы на 50-60% от значений предыдущих лет, а также от желания государства задействовать дополнительные резервы стимулирования спроса на продукцию отечественных карьеров. К наиболее важным резервам безусловно можно отнести строительство дорог. Только это направление может потребить объем продукции украинских карьеров и заместить собой экспорт.